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          門窗企業不走尋常路 注重產品差異化
          產品的差異化營銷是一個恒久的決勝要訣,現在木門行業面臨的一個關鍵就是產品的自主開發創新嚴重不足,誰能把握產品的升級"高地",誰就能一路領先,成為行業的領頭羊。
           
              產品的差異化營銷是一個恒久的決勝要訣,現在木門行業面臨的一個關鍵就是產品的自主開發創新嚴重不足,誰能把握產品的升級"高地",誰就能一路領先,成為行業的領頭羊。沒有產品的研發的企業永遠是市場的跟隨者,難有大作為。從今年北京門博會、上海家居展,以及最近7月的廣州建博會上看,不少木門企業紛紛推出新品,注重產品新穎,市場占領份額在前頭。據悉,千川木門在建博會上,推出了原木門以及實木復合門新品推出,在產品在漆面處理、細節方面的做工都得到廣大客戶的認可。
           
              但是目前,品牌間殘酷的競爭,雖仍越演越烈,其實對于具有文化底蘊,有亮點的木門企業來說,走到市場的高端是不難的。不過狀況是不容樂觀的,木門企業蜂擁而上,產品的同質化,缺乏差異性,不斷的有新的企業參戰,不斷的降價,導致往往是以犧牲品質為代價。這也就是缺乏差異性導致市場如今無序競爭的根源。
           
              在目前中國木門行業,中小企業無可爭辯地占據著市場主流。對于這些中小木門企業來說,如果想在短期內通過構建核心技術來獲得競爭優勢幾乎不可能,所以產品同質化成了眾多中小木門企業普遍面臨的一個問題。
           
              將同類的產品賣出不同來,也就是要將產品賣出差異化,在消費者的頭腦中建立難以磨滅的認知,這樣成功的例子有很多。如同樣的香皂:除菌的概念成就了"舒膚佳",實際上所有的香皂都有除菌功能;上海奔奔室內門防水的概念使其銷量倍增。上海安洋木門從制門新概念到集成木業先鋒,與"卓越品質,非凡品位",掀起了一次又一次的銷售高潮。
           
              很多企業在發展和初創時期,對差異化品牌形象建設缺乏認識,導致終端缺乏有效的執行力,最終導致品牌形象在終端“參差不齊”,進而影響到品牌銷售力和企業形象。所以,中國木門企業家們要密切關注良好的終端品牌形象建設,包括:軟硬件形象。其中軟的品牌形象就是營銷和服務的形象更具品牌化、規范化、系統化,要熱情、周到、完善,讓顧客產生信任感。硬件形象,就是視覺上品牌VI的執行和推廣,包括店面形象、產品形象、宣傳形象等。
           
              中國木門企業經銷的終端,是解決企業經營發展的基礎和核心點,也是我們品牌成長的基礎,終端的品牌經營能力越高,我們得到不僅僅是銷售量的增長,更會提高市場占有率和品牌形象,品牌營銷服務是綜合和系統性的,包括營銷培訓、品牌形象指導、業務活動策劃,以及對商家的售后和營銷管理等服務。
           

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